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这一产品,在药店销售增速最高达到了69倍!

2018/10/29 10:37:32 人评论 次浏览 分类:媒体报道

这一产品,在药店销售增速最高达到了69倍!


       来源:赛柏蓝


       10月23日,由中国药店杂志社主办的第18届中国药店高峰论坛在青岛开幕。

 

       正如大会的主题“聚合·智变——激荡大时代”,零售市场,现在就在一个风口上,每往前一步,都是机遇,也是挑战。


       零售市场的机遇与挑战


       大家都知道,在国家大力推进医药分开的背景下,零售药店业是受益最大的行业。包括医院控制药占比、处方外流,以及消费升级,患者对慢病、治未病领域的需求不断加大,这些都是让药店迎来发展机遇的关键因素。

 

       据了解,已经实行医药分开的发达国家,药店渠道占比为60%~80%,这个占比换算到中国药品零售市场,仅处方药就有6000亿以上的增长空间。

 

       既然市场蛋糕这么大,发展前景也这么好,我们为什么会说,零售药店面临着很大的挑战呢?

 

       在政策红利下,药品零售市场不断扩容,行业整合也开始提速。据相关研究统计,2018年上半年医药流通领域共发生并购事件26起,总金额约38.79亿元,其中连锁药店占据很大的比重。

 

       可以预见,药店行业的集中度会快速上升,局部市场将形成寡头垄断。

 

       同时,在资源越来越集中的趋势下,中小连锁和单体药店的生存空间被挤压,是必然存在的问题。在药店运营成本持续增高、竞争越来越激烈、盈利能力逐步减弱的情况下,所有药店都面临着一个问题。


       零售发展新方向—品类管理



       在第18届中国药店高峰论坛中智药业集团副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊表示,品类管理应该成为零售药店的发展方向。


       以往,只要有商品就可以获利的,现在不一样,现在是个物资非常丰富的年代,那么就存在一个问题,究竟什么样的品种是最合适的,更能获得零售药店顾客的青睐呢?

 

       曹晓俊认为,以下三点是非常重要的:

       1、产品具有创新性、有市场保护的,例如独家品种;

       2、产品的品质优、有广告支持,例如品牌品种;

       3、 产品的服务好,厂家有终端服务的,例如创新营销的支持。

 

       说到产品的创新性,新型中药饮片,尤其是中药破壁饮片,是近年来非常值得关注的创新中药品类。


       新型中药饮片,零售市场新一片蓝海


       据前瞻产业研究院数据显示,零加成政策影响下,2017年我国中药饮片市场规模约2330亿元(同比增长19%),预计2018年我国中药饮片市场规模将达2734亿元(同比增长17%)。 其中,具有创新性的新型中药饮片,市场也十分值得期待。

 

       而以中药破壁饮片为代表的新型中药饮片,由于发展非常迅速,在业内引起广泛关注。其以“更好吸收,服用便捷”的品类优势和技术优势,快速崛起于市场,成为零售终端重磅增量品类。

 

       以中智药业为例,近年来,公司拳头的产品草晶华破壁草本在市场上的增速,可谓相当的惊人。

 

       公司2018年中期报告显示,草晶华同比增长57%,已占到总营收的37.4%。

 

       该产品在中智药业战略合作的国内主流连锁药店,包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医药、新兴药房等,均持续保持市场快速增长。其中,天济大药房2018年1月至9月同比增长69倍。

 

       可见,未来零售药店在品类管理上,将更加注重创新性强、品质优、终端服务好的产品。而在整个中药饮片市场增长的良好态势下,今年下半年,预计新型中药饮片将继续领跑行业,成为医药零售市场的又一片蓝海。

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